海尔独发全场景定制化智慧成套方案建成智慧家庭第2阳台品牌,离开Haier智慧成套

原标题:生活就像是一道算数题,总有1个答案适合您

想给本人的家配齐一整套智能产品,用户只可以像木兰从军一样“东市买冰柜,西市买音响,南市买TV,北市买烤箱”,不仅东奔西跑,费时费劲,而且买回来的成套产品还留存风格不联合、产品间不只怕联通、服务不合并等难题。以往那种景观将被彻底改变!三月三日,海尔(Haier)整个世界独家头阵“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案,基于4大物理空间和7大全屋方案,从装修前到装修后,种种空气、用水、洗护、食品、安防、娱乐等智慧生活须要均可一站满意,且完毕智慧场景无限定制。

二〇一八年三月7日,2018AWE开幕前一天,海尔(Haier)智慧家庭战略成果发布会在东方之珠滩抛下重磅。

人民早报12月1日电
10月二十二日,2018中国国际消费电子博览会在克利夫兰开幕。海尔(Haier)在其设立的智慧家庭发展高峰论坛上发布:智慧成套用户突破500万户。依据大数据突显,家住即墨五指山二路的李女士成为第四00万套Haier智慧家庭用户,同时他以”海尔(Haier)智慧家庭体验官“的身价受邀来到了电博会现场加入了实地互动。

活着对种种人是公正的

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会上,Haier分别发表半场景定制化智慧成套方案,通过“4+7+N”的事体形式完结智慧家庭全新体验,是行业第多个以用户为中央、用户可定制的灵性成套方案。

在高峰论坛上,海尔(Haier)为参会的客户们详细体现了小聪明厨房、智慧安防、全屋空气、全屋用水等一站式可定制的美好生活消除方案。

随便你最初以什么的神态出将来它前边

目前,智能家居行业即使从者如云,但市镇终端却是外热内冷,很多用户满怀期待去品尝,但却伤于“智能”体验的各个不如意,最后照旧免不了抱怨“买了那么多智能家电,却一如既往过不上美好智慧生活”。海尔(Haier)智慧家庭成套化解方案的上市,针对性化解了造成智能家居行业叫好不紧俏的一四种难点。

以后,Haier智慧家庭将以全部定制的点子走进千家万户,智慧家庭彻底告别“东拼西凑”步入“成套”时代,用户可依照自身须要完成N种智慧生活全场景的定制,消费者在顺逛以及线下智慧家庭体验店均可下单购买。那不单再也定义了小聪明家庭的感受价值,也以4大优势与智能行业形成了相对的区隔:

聪明成套入户破500万 3大区隔提高用户体验

总会有那么一天你能和它撞个满怀

海尔独发全场景定制化智慧成套方案建成智慧家庭第2阳台品牌,离开Haier智慧成套。破解东拼西凑 Haier全场景给用户3个总体的智慧家

——当行业处于单品智能依然不能够联通的时候,海尔(Haier)已毕不一样出品间音讯共享互联互通;

自今年AWE宣布“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案以来,智慧家庭落地进展如何?会上,海尔(Haier)家电产业公司副高管王晔用一串数字给出了答案,成套入户500万户,网器销量2.1亿台,在线网器2800万,注册用户1.3亿,网器大数额交互量四千亿/天。

悄悄地开出一朵幸福花来

如今智能家居行业敬而远之,众多品牌纷繁推出数量繁多却品类单一的智能产品。想尝鲜智能家居的用户只好挨个去买A品牌的冰柜,B品牌的烤箱,C品牌的油烟机以及D品牌的TV……东奔西跑不说,得到的依然是一个个互不相干的生存情景。

——当行业高居人决定机械被动服务的时候,Haier却已兑现自判断、自决定的积极服务;

就在电博会的今天,U.S.A.《财富》官网揭橥了2018社会风气500强榜单,作为Haier公司支行之一——格拉斯哥Haier股份有限公司以其在聪明家庭和提高创制方面所达成的营收规模及品牌实力入选《财富》世界500强。在人单合一形式驱动下,瓦伦西亚海尔(Haier)始终持之以恒自有品牌创举世化,不仅接连9年持续举世大型家电第贰品牌,同时也是物联网时期智慧家庭生态品牌引领者。

正如年轻时读书,爱面子的大家

与之相反,海尔(Haier)此次发表的“4+7+N”半场景定制化智慧成套方案,破解东拼西凑,给用户创设出“4+7+N”的全场景智慧家庭体验。具体来说,“4”是指海尔(Haier)持续迭代升级的4大物理空间,包涵智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室,“7”代表的是全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋音信7大全屋化解方案。而N是个变量,代表的是用户可以依照本人的生活习惯自由定制智慧生活情景,无限变化。

——当行业处于单品产品智能,要求东拼西凑才能计划二个灵气家时,海尔(Haier)又以半场景定制化智慧成套方案开启生活X.0时期;

海尔独发全场景定制化智慧成套方案建成智慧家庭第2阳台品牌,离开Haier智慧成套。会上,王晔用一个区隔再一回解读了物联网时代下海尔(Haier)对智慧家庭的商量:

总爱故作轻松拿高分

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——当行业高居服务碎片化,需求N个品牌N个团队N次上门时,海尔(Haier)却因而成套化的服务种类,二次性消除用户全数家电的有所服务须要。

先是,当行业处于单品智能的时候,海尔(Haier)已毕一站式智慧成套。现阶段行业大多都在做智能单品,消费者想给本身的家装上一整套智能产品,只可以东奔西跑去拼凑。而Haier的“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案,可一站满意用户家庭范围内衣食住娱等各样智慧须要,全屋化解方案一站购齐。Haier智慧家庭第600万百分之百用户李女士,就是一站式体验的见证者。“小区其余业主想营造个领悟家庭,从询问、体验各品牌产品到下单安装,至少得花半个月,而作者辈家里从厨房到卫生间到卧室一整套消除方案都可以在Haier那备齐,尤其便利。”

实在被窝里点灯熬夜不输人前

以上全数智慧家庭化解方案,用户均可在海尔(Haier)线下三千0多家门店和正在布局的陆仟+智慧家庭体验店以及顺逛等电商平台体验一站购买,省去东奔西走的紧Baba。

迄今停止,海尔(Haier)对智能的精晓与同行业对智能的探赜索隐与实施形成了泾渭分明的区隔。Haier智慧家庭的智能因为互联互通、主动服务、智慧成套、一站式服务4大有所的优势初叶进入家庭。

附带,当行业卖标准品的时候,Haier落成可定制。脚下,在智能家居领域,超越八分之四卖的如故标准品。Haier智慧家庭则变动了这一规模,智慧家庭4大物理空间内的具有场景以及7大全屋方案均可依据用户必要落成天性化定制。以全屋空气消除方案为例,由净界自无污染空调、天玺空调、厨房空调、新风机等重重成品结合的全体空气化解方案,可以为用户家中长辈房、小孩子房等量身定制不一样空气方案,确保其他用户都能取得恒温、恒湿、恒净、恒氧的全屋空气化解方案。为了便于顾客采取,本次会上,Haier还针对性差距消费群体揭橥了时期精英、前卫新贵、小资家中3大聪明套系,用户可依据本人必要接纳购买套系恐怕专断定制成套方案。

那像是贰个诙谐的悖论

破解风格不一 海尔(Haier)成套系给用户一个完整的智慧家

那就是说,Haier智慧家庭要进入消费者的家对用户、行业、客户分别带来怎么着的熏陶?上边,大家挨个分析。

其三,当行业拼价格的时候,海尔(Haier)完结可迭代的美好生活消除方案。海尔(Haier)认为,物联网时期,用户购买产品并非单独必要以此产品,更亟待的是美好生活的解决方案。在那种情景下,单纯去做产品是力不从心满意用户要求的,所以,海尔(Haier)是基于U+,让网器可以依据用户习惯,自判断、自决定、自服务,提供美青睐受,更协同攸关方财富,创设1个生态系统,为用户提供衣食住娱的完好消除方案。

越是简单平时的甜美

智能单品东拼西凑除了气象单一体验欠佳外,智能单品设计风格不联合也是一大害处。用户费时费劲选购截止,接下去那一个品牌先河上门送货安装。然后用户突然发现,分歧品牌的家用电器设计风格多元,与自己的装潢风格多有牴啎。

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以李女士家的精通厨房为例,馨厨冰箱不再只是冷藏食品的成品,它可以连绵不断到烤箱、吸油烟机和消毒柜等智慧网器,为用户提供智慧化服务;也得以在智慧厨房场景下为用户的家中提供正规美食服务,而那种服务在云端还会持续自学习,服务内容愈发规范。在云端,馨厨冰柜链接了7大类超过100家优质第一方能源商,创设100W+个图文和录像菜谱、500W+的十四日游和视频能源等生态服务,可以让李女士通过智慧大屏一键下单所需食材,且食材产地、供销商、运输进度等可全流程监控,还可以在起火时欣赏美妙的球赛及各类影音录制,调剂乏味的厨房时间。

背后一般包涵着愈来愈多努力和坚韧不拔

与之迥然差距的是,Haier智慧家庭成套消除方案拥有全方位设计力量,为用户购买整套智慧家庭带来越多方便。依托持续迭代升级的3D云设计平台,海尔(Haier)智慧家庭可为用户提供全屋一键配置的方便设计,二种品格一站知足。海尔(Haier)推出了豪华套、前卫套等不等套系,风格可自由选拔,海尔(Haier)智慧家庭冰洗空等10大产业线的原创颠覆性爆品支撑,可以保障给消费者四个作风统一的智慧家。

(海尔(Haier)公司副高管、中国区首席市集官李华刚发布智慧家庭战略新收获)

有鉴于此,海尔(Haier)智慧家庭早已超过古板意义上家用电器的作用性化解方案,而是经过全新的生态圈营造的小聪明家庭连绵不断满意广大用户物联网时期的新须要。

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对用户: 拥有全场景、定制化、智慧成套、一站式服务的美钟情受

频现成套大单,三大成套能力激活商业价值

借使,把生活比作儿时试卷上1+1=1

破解“孤岛”现象  海尔(Haier)互联互通给用户三个完好无缺的智慧家

“4+7+N” 全场景定制化智慧成套方案会给用户带来怎样的生存体验?在发表会现场,Haier家电产业集团副COO王晔向大家展开了浮现。

三大区隔带来的体会进步,让 “4+7+N”
全场景定制化智慧成套方案公布以来大单不断。除了即墨李女士,江西卢萨卡张文人为300平新家量身定制一整套智慧家庭消除方案,订单金额达到85万;山东咸阳王先生为新购别墅配备了一整套聪明伶俐家庭全屋化解方案,订单金额达59万;山西瓦伦西亚薛女士购买包涵全屋用水、全屋空气在内的万事智慧场景方案,订单金额达到30万……截至近期,在全国范围内,10万元之新加坡尔智慧家庭成套大单,已经改为常态。

那道看似不容许的算术题

智能家居市镇遇冷的另3个缘故在于,超过一半行当集团照旧均基于自个儿的成品结构和软件、服务、技术力量推出单一智能产品,消费者东拼西凑购买的智能产品中间互不包容。用户一旦想要操控,必须安装差别的手机APP,结果不仅不曾拿到便利,反倒被“智能”所累。最后,用户得到的是一堆风格不同、不可能互通的“伪智能”家电。

在此以前,假设消费者想感受整个智慧方案,家里反复是那样的场合:A品牌的响动、B品牌的路由器、C品牌的烤箱、D品牌TV、E品牌的窗幔、F品牌的衣橱……东奔西跑买到各类零散的单品才能拼凑起二个智慧家,且服务不合并、风格不合并,产品间也不能互通,而海尔(Haier)此次公布的“4+7+N”半场景定制化智慧成套方案,基于其独有的全方位能力,改变了这种现状。

在房地产领域,Haier智慧家庭也改为地产客户合营首选。2018上3个月,海尔(Haier)联合众百强地产商落地肆拾二个地产项目,覆盖全国17个省2五个都市。现在,随着智慧家庭方案的升级迭代,Haier将浓厚地产行业的顺序分支,助力房地产行业转型升级。

你会交出什么样的“答案”呢?

Haier智慧家庭则不相同。“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案中各种体验单元的网器,都能与其他智能家电互联互通。以聪明厨房为例,馨厨冰橱为中央,可以联动整个厨房,落成存储、加工、烹饪、洁净、购买、联通安防6大聪明场景。冰橱可以依据用户的多少精准推荐健康安排膳食方案,协助用户智慧购买安心食材,并援引食谱。还可将菜谱直接联通到烤箱和吸油烟机、消毒柜,轻松达成一键烘焙、烟灶联动、自动消毒。如果有对象来打击,冰橱的显示器还可即时切换来门禁可视系统联通安防。

具体来说,“4”是指Haier持续迭代升级的4大物理空间,包罗智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室,“7”代表的是全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋音讯7大全屋化解方案,而N是个变量,代表的是用户可以依照本身的生活习惯自由定制智慧生活景况,无限变化。

大单不断背后是Haier智慧家庭独有的3大成套能力支撑,其全部设计、成套销售、成套服务可以兑现全流程生命周期一站到底。具体来说,购买前,Haier提供全套设计,依托Haier迭代升级的3D云设计平台,海尔(Haier)智慧家庭可依据户型快捷协作套餐,可提供全屋方案一键定制的便利服务,各样须要均可量身定制;购买时,海尔(Haier)提供全套销售,基于“4+7+N”一站式智慧成套方案,依据用户性子化须求,家庭内“衣食住娱”等各类智慧消除方案均可一键购齐;购买后,Haier提供全方位服务,用户可享用一站式端到端的成套服务,一个服务公司二遍性化解用户任何安装、调试服务须要。

是会像天真、纯粹的小儿一样

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基于4大物理空间和7大全屋方案,从装修前到装修后,各类空气、用水、食品、安防、娱乐等智慧生活必要均可一站满意,且已毕智慧场景无限定制。以全屋用水消除方案为例,再也不用各样品牌大杂烩,海尔(Haier)智慧家庭的软水机、前置过滤器、管线机等全阵容净水设备,以及从软水管路设计安装到使用中实时水质、滤芯更换提示等看不见的软和智慧,能够一站完了帮用户轻轻松松落成全屋用水管理。

长时间以来,智能家居纵然敬而远之,但市集端除了智能音箱单品有销量外广大黯淡,海尔(Haier)智慧家庭积极实践生态品牌建设,通过从电器到网器到生态的体验迭代以一切方式走进500万家家,不仅与行业形成明显区隔,也认证了海尔(Haier)“4+7+N”
半场景定制化智慧成套方案的用户体验竞争力。本届电博会现场,海尔(Haier)智慧家庭也对智慧厨房、全屋洗护等落地点案进行了一揽子显示,消费者不仅可到现场亲自感受,也可到海尔(Haier)各大门店定制本身的通晓美好生活。

把宝贵如宝藏般两颗糖果分给最亲密无间的同伴

破解服务碎片 海尔(Haier)一站式给用户2个完完全全的智慧家

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得到一段难忘友情

智能家居行业存在的服务不统一的害处,也在影响着用户的美好生活体验感。购买阶段,用户需求反复下单、数十二回装置、数拾一回调节。一旦出现使用故障,用户又要与差距品牌客服交涉,与一波又一波的售后师傅开价提出的价格,费时费劲不说,还要承担费神费钱的损失。

(海尔(Haier)家电产业公司副老板、超前革新研发主题总老板王晔发布全场景定制化智慧成套方案)

亚洲城,抑或像辛勤、坚苦坐在半空中白领一样

近来这一弊病也被Haier智慧家庭所破解。具体来说,Haier在行业内首先完结一站式端到端的成套定击溃务,从筹划、体验到安装、调试、售后,全流程生命周期管护,三个服务团队2回性消除用户全体家电的富有服务须要。

对行业:3大平台赋能智慧成套方案破解4大痛点

为了以往一生美好的生存甘心情愿的做起月光族

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就像小说初叶所涉及的,海尔(Haier)“4+7+N” 全场景定制化智慧成套方案对行业的熏陶在于破解4大痛点:难互通、不积极、未成套、服务碎片。

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可以说,缺少了上述任何1个环节,用户都没办法儿真正感受到智慧家庭的美好生活,整个市镇的商业价值也将大降价扣。终究,再多的智能单品也拼不出3个完好的智慧家。令人欢畅的是,二月十九日发表的海尔(Haier)智慧家庭“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案,也将在2018AWE上亮相。关心智能家电的用户可在此以前往新加坡新国际博览中央海尔(Haier)地方超过体验。其余,即日起至十二月8号,“海尔(Haier)智慧家电
 美好生活一站购”质量节活动规范开启。海尔(Haier)将携环球领先的聪明新品,为买主提供“一站式设计、一站式销售、一站式服务”的美好生活消除方案。此次发表的歌手套系及智慧新品也会由此遍布全国的灵气门店输送到各个要求的家庭中。

破解行业4大难题的私下是海尔(Haier)“人单合一”情势下独有的3大平台支撑。基于顺逛第二社群交互平台,80万微店主构成的“用户传感器”能够零距离互动用户须求;
COSMOPlat工业网络第③阳台上,智慧家庭产品、服务及缓解方案可以获取快速、精准落地;而据悉智慧家庭行业人工智能第3平台U+,Haier可以凑合越来越多的开发者,落成场景的高效迭代。本次公布会上,U+平台同步发布了U+智慧生活X.0,以UHomeOS和
IoT+AI双引擎开启全场景服务定制时期,并与百度签署智慧家庭战略合作共谋,共同落实技能赋能。伴随着举世第多少个场景Store的落地,用户可以在U+APP内更方便地定制愈来愈多意况化解方案。

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以半场景定制化智慧成套方案中的三个单元——全屋空气化解方案为例,净界自无污染空调、天玺空调、厨房空调、新风机等众多品格和阵容的空气产品结合的全体空气消除方案,可以一站满意用户从装潢前到装修后各类空气相关需要,更为主要的是,全屋方案里的拥有网器产品均可积极服务,通过检测空气的热度、湿度、洁净度、清晰度等数码,自判断、自处理,自主调节全屋空气,让用户随时随地都处于恒温、恒湿、恒净、恒氧的氛围环境内。不仅如此,海尔(Haier)空气设备还是可以与电视、安防系统互联,落成全屋空气质量和装置能耗音讯实时展现。

一千私有内心1000个哈姆雷特

而在智慧厨房内,以馨厨冰柜为基本,能够联动整个厨房,已毕存储、加工、烹饪、洁净、购买、联通安防6大聪明场景。冰橱可以依照用户的数目精准推荐健康布署膳食方案,协理用户智慧购买安心食材,并援引食谱。还可将菜谱直接联通到烤箱和吸油烟机、消毒柜,轻松达成一键烘焙、烟灶联动、自动消毒。即使有情侣来敲门,冰橱的显示器还可立即切换来门禁可视系统联通安防。

自个儿信任,各个人的答案都以惟一的

互联互通、主动服务的上上下下方案,将难互通、不积极、未成套、服务碎片4大痛点一一消解。

正如周豫山《故乡》里所说

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实际上地上本没有路,走的人多了,也便成了路

对客户:智慧家庭加快入户激活商业价值

大好如此,生活亦如此

海尔(Haier)智慧家庭“4+7+N”半场景定制化智慧成套方案怎么着高效进入家庭?

越来越多好玩的答案在于本人那时的挑三拣四

近几年智能家居敬而远之,但市集端却是外热内冷,究其原因,首如果未曾买卖支撑,能看不只怕用或能看不大概买,既没有做好用户热情,也尚无给客户带来市集。而此次海尔(Haier)不但以全场景定制化智慧成套方案重新定义用户体验价值,还在渠道、服务、产品范围做足了备选,以整个体验、成套设计、成套销售、成套服务的4大成套能力共同促进智慧家庭市镇的商业价值提高。

人生百味,对待生活

海尔(Haier)智慧家庭在市镇规模具体怎么样确实落地?具体来说,分为4步:

每1个转眼都值得大家全力

——全渠道可供体验与购买。除了线下海尔已经具有三千0家门店,今年还将继续布局陆仟+智慧家庭体验店,顺逛及其余电商平台也将创设线上大智若愚家庭体验宗旨,各类沟渠有益用户体验及购销;

水泥高墙中怎么去摸索一口新鲜空气?

——成套设计方面。依托Haier迭代升级的3D云设计平台,可提供全屋一键配置的省事设计,两种品格一站满意;

哪些保险身边最爱人的饭食健康?

——成套销售方面。海尔(Haier)冰洗空等10大产业线的原创颠覆性爆品,可以确保全屋智慧方案2遍买齐,为便宜顾客选拔,Haier智慧家庭此次还特地推出豪华套、时髦套等分化套系,消费者可依照必要采纳套系或随意定制;

钟情的衣物怎么着呵护?

——成套服务地方。破解用户数十次精选多方下单数十次安装的费心费钱费时痛点,海尔(Haier)在同行业内先是落到实处一站式端到端的成套定克制务,全流程生命周期管护,2个劳务社团二次性消除用户全部家电的此外劳动须要。

这么些难点如何缓解

可以说,作为行业先行探索者,海尔(Haier)已经吹响成套智慧生活入户的号角。据悉,即日起至九月8号,“Haier智慧家电
 美好生活一站购”质量节活动将正式拉开。届时Haier就将携全世界超过的智慧新品,为消费者提供“一站式设计、一站式销售、一站式服务”的美好生活解决方案。此次发表的艺人套系及智慧新品也会透过遍布全国的聪明门店输送到每种要求的家园中。

海尔(Haier)1+1=1给您答案

党的十九大报告强调,永远把全民对美好生活的仰慕作为奋斗目的。而海尔“人单合一”格局的中央就是以用户为主导,把职工与用户的美好生活须求紧密连到一起。今年新年,整个世界最大的物联网标准协会OCF为海尔(Haier)公布了中华唯一1个IoT互联互通证书,智慧家庭项目获国家发展改进委批示,列入国家“增强成立业为主竞争力专项二〇一八年项目”,海尔(Haier)智慧家庭成为国际唯一认可、国家率先背书的诞生美好生活第①规范。而2018AWE之战,海尔(Haier)智慧家庭落地美好生活的名堂继续当先。这同时也代表Haier在观念品牌时期成为海内外家电品牌领袖后,又开发出智慧家庭第3平台品牌的新蓝海。

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海尔(Haier)汇聚举世一流科学和技术

颠覆创新的专断都以相对而言生活的一份认真

厨房的红火、卧室的宁静

大厅留着每1个人家属的印痕

极品科学和技术在家的情景里变的友爱

走进Haier智慧家庭的1+1=1公式内涵

您就会发觉

美好生活竟会如此归纳

那就是说1+1=1分别表示的是什么吧?

“1”次智慧生活感受

从衣、食、住、娱四大方面

让大家感受海尔(Haier)智慧科技(science and technology)带来的活着福利

在海尔(Haier)智慧家庭里

用户们不但可以认识海尔(Haier)智慧带来的惠及

更能感受到Haier大数量解析后拉动的积极服务

以及经过与Haier智能门锁、AliTV、魔镜

等出品的交互及全屋互联的体验

身当其境的感触到了物联网数据下

整套网器一键响应的健康活着格局

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左右滑行查看更加多

“1”站式智慧成套化解方案

让为爱巢东奔西跑双臂无措的大家

感触到3遍家装的不易抉择

你会发现

嵌入式冰橱并不是只是的把冰橱放进槽里

2毫米散热边距才是海尔(Haier)为质量生活创设的离开

你会了解

美好生活不会时有发生

水电网路反复埋的窘状

水、空气、洗护、保鲜、厨房

一站式成套解决方案的海尔(Haier)就是您的例行后盾

更会通晓

这么些只把操控平台从遥控器

搬到APP上的智能家电都以伪!智!能!

当真的灵性家庭能为你量身营造“1”生美好生活

此处有当先环球的原创科技(science and technology),活动现场海尔(Haier)依据家的生存情景制作全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋娱乐、全屋健康、全屋新闻7大全屋消除方案,半场景定制化服务为用户带来极致体验。让现场用户分享七星级服务的还要,感受海尔(Haier)智慧家庭带来的很是惊喜。

愿你驾驭海尔(Haier)的苦读

就这么生活吗

简单、纯粹、极致

9月22日-9月23日

池州市全椒县首创奥特莱斯广场

Haier智慧家庭体验展

邀您来体会!

您心中意味着美好生活的1+1是怎么样?

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